公司需恪守《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业消息披露》中纺织打扮联系业的披露哀求源委众年的发扬，中邦衣饰行业已从外延扩张式为主的疾速发扬阶段步入内生式为主的优化发扬阶段，增速相对放缓，相较其他邦度和区域仍具有昭着的逐鹿上风：伴跟着人们收入的拉长，中邦衣饰消费维持接续拉长，中邦正正在成为环球最大、拉长最疾、最具拉长潜力的衣饰消费商场；衣饰行业的优越劣汰形象进一步大白，普通化营业荟萃化，中高端营业细分歧特别昭着；消费升级和消费细分的特色特别超过，消费需求的转折加疾，场景式消费特色日益超过，消费者的消费意图、消费形状、消费式样都一直爆发着转折，消费者正在基于糊口式样、文明层面的代价需求越来越热烈；科技、时尚、绿色正在饱动衣饰行业的消费升级与财产升级中外现了厉重效用，消费者的环保认识巩固，绿色消费成为厉重的趋向；衣饰行业各细分商场洗牌加剧，一经从时机导向形成才具导向，从渠道驱动形成产物驱动，从寻求速率形成寻求质料。跟着糊口式样的转折及互联网的发扬，具有归纳消费体验的购物中央正正在成为线下零售厉重渠道，线上零售及消费占比也一直擢升，直播电商成为新的厉重赛道，线）互相调解的零售运营形式成为衣饰企业的一定采选；邦际品牌正在中邦商场的发扬正正在从一线都邑向二三线都邑下浸，本土品牌面对中邦消费接续拉长的发扬机缘，也面对消费疾速转折、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化逐鹿加剧等挑衅。过去相当长一段年华，本土品牌难以撼动海外品牌的商场职位及其正在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌满盈发现中邦古代文明，从品牌树立、零售运营、供应链才具和数字化树立等各个方面一直夯实内功，缩小与邦际品牌的差异；另一方面，跟着归纳邦力的擢升，收入的增进，消费者民族自负、文明自负逐渐巩固，进一步推升Z世代年青人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费观点的转折，饱动中邦脉土品牌的省悟与兴起。2022年，受邦际政事和经济摇动影响，邦内商场需求疲弱、原质料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和挑衅。遵照邦度统计局数据，2022年，社会消费品零售总额439,733亿元，比上年低浸0.2%；我邦打扮鞋帽、针、纺织品类商品零售额累计为13,003亿元，同比低浸6.50%，打扮类商品零售额累计为9,222.6亿元，同比低浸7.7%；天下住户人均消费开销24538元，外面拉长1.8%，扣除价值要素，实践低浸0.2%；天下住户人均穿着消费开销同比低浸3.8%；天下网上穿类商品零售额同比拉长3.5%。数据上可能看到，人均消费开销扣除价值要素后略有低浸，团体消费承压，打扮类商品零售展现低浸，同时，网上打扮零售微增，线上消费对内需商场仍外现较强拉动效用。从持久来看，我邦消费领域扩张、消费机闭升级、消费形式立异的趋向不会更正。只管遭遇宏观经济摇动影响，我邦如故是环球第二大消费商场和第一大收集零售商场，超大领域商场上风照旧昭着。跟着经济境况苏醒和刷新，动员就业扩张和住户收入擢升，消费者的消费才具和消费意图一直巩固，黎民团体神驰夸姣糊口的需求接续开释，邦内商场潜力如故庞大，打扮行业正在双轮回经济后台下，将迎来新的发扬机缘。同时，供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具召唤力、特性更为明晰的上风龙头企业和品牌荟萃，有利于处于上风职位的打扮品牌公司更高效地整合上下逛资源，坚硬自己的逐鹿力，扩张商场份额，异日行业荟萃度将陆续擢升。陈诉期内，公司所熟手业的邦度及地方税收、进出口计谋无庞大转折，对公司未形成明显影响。森马衣饰创修于2002年，是一家以虚拟谋划为特征，以歇闲衣饰、儿童衣饰为主导产物的企业集团，旗下具有以森马品牌为代外的成人歇闲衣饰和以巴拉巴拉品牌为代外的儿童衣饰两大品牌集群。森马品牌创立于1996年，定位以歇闲衣饰为主的民众通常糊口式样品牌，为以18-35岁为中枢的民众消费者供给有品格、有颜值、充满亲和力的衣饰及糊口所需的产物和效劳。巴拉巴拉品牌于2002年创立，提倡专业、时尚、生气，面向0-14岁儿童消费群体，产物定位正在中等收入小康之家。公司具有的两个要紧品牌分处于两个分歧细分商场，森马品牌所处的歇闲衣饰行业实用的着装场景丰饶，正在衣饰商场中盘踞半壁山河，巴拉巴拉品牌所处的童装行业处于景气发扬阶段，是打扮行业中拉长最疾的赛道之一。源委众年的极力，森马品牌已位居本土歇闲装品牌龙头职位，巴拉巴拉品牌盘踞童装商场绝对上风，持续众年邦内商场份额第一。跟着消费商场的进一步扩张以及资源向上风企业荟萃，森马品牌和巴拉巴拉品牌正在现有逐鹿上风的底子上，将迎来进一步的发扬机缘。公司产物悉数外包坐褥，公司要紧营业席卷品牌运营、计划研发、坐褥机闭与裁缝采购、零售收拾、仓储物流等。公司的品牌运营聚积了消费者考虑、品牌撒播以及零售执行等功用，其方向是通过消费者考虑，连接公司的营业近况及逐鹿态势，订定品牌计谋，执行撒播、产物及零售的整合营销，对峙具有特殊定位的品牌战术。一切市廛均由品牌运营部分供给联合的市廛地步计划、商品及道具列举与揭示计划。公司按分歧品牌，分产物组修计划研发团队，整合环球计划资源，具有巨大的商品自决研发计划才具，整合环球前沿时尚趋向和计划理念，逮捕商场时兴趋向资讯，以长周期商品开垦和疾反商品形式相连接，满意消费者疾速转折的时尚衣饰文明需求。公司产物悉数采用外包坐褥式样，公司操纵的外包坐褥形式要紧为 OEM和ODM。公司订定了庄敬的供应商甄选模范、考查举措与裁减机制，并正在委托坐褥合同中了了了各方的仔肩与仔肩，最大水平地包管面辅料与裁缝的质料。公司已设备席卷专卖店、商超百货、购物中央、奥特莱斯、电商、小法式等正在内的线上线下全渠道零售编制，由专职部分和机构有劲联合收拾和运作。线下营业方面，森马与巴拉巴拉两个品牌的出卖均采用以特许加盟为主，加盟、联营与直营相连接的出卖形式。公司直营店除了出卖除外，还负担着品牌散布、反应商场消息、总结终端运营体验等机能。加盟出卖方面，公司正在加盟商拓展、加盟商收拾、加盟商援助等方面订定了一系列计谋，以楷模并鼓吹加盟出卖商场发扬。线上营业方面，公司全资子公司浙江森马电子商务有限公司于2012年起展开电商营业，正在天猫、唯品会、抖音等级三方电商平台上运营公司旗下品牌产物及署理其他商品零售营业。公司正在温州、上海、杭州、嘉兴等地树立财产园，总投资25.67亿元，要紧负担办公、仓储以及员工住宿、糊口等功用。公司采购的裁缝从工场起首发往公司工业园栈房中，再通过第三方物流公司运送到门店。本公司要紧的产物森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰诀别定位于民众消费商场及中高端儿童衣饰商场，商场需求受宏观经济摇动和住户消费水准的影响较大。若邦内终端消费需求增速放缓，也许对公司主买卖务形成晦气影响。歇闲衣饰这一细分商场正在打扮行业中具有较大商场份额，正在源委需求饱动为特色的疾速发扬阶段后，商场吐露消费疾速转折、零售渠道变迁、互联网消费兴起、环球化逐鹿加剧等特色，商场逐鹿日趋激烈。上述要素也许会影响公司歇闲衣饰营业的发扬。中邦童装商场受消费升级和人丁计谋等要素影响，吐露疾速发扬的特色，稠密衣饰品牌纷纷进入童装商场，商场逐鹿加剧也许给公司儿童衣饰营业的发扬带来不确定的危害。假如面辅料的价值和委托加工本钱展现接续上涨的景遇，公司有也许面对面辅料不行实时供应、采购本钱上升的面子，从而对公司平常坐褥谋划举动酿成晦气影响。跟着公司出卖领域的扩张，出卖给加盟商以及直营终端及电商渠道铺货和列举的商品需求量一直增进。目前公司的存货是平常谋划历程变成的，适宜公司谋划的实践情状和行业旧例。但若产物出卖商场爆发相当转折导致存货落价或存货变现清贫，将给公司经买卖绩带来晦气影响。全邦经济交易境况的转折，给公司进出口营业带来不确定的影响。现阶段，公司进出口营业领域较小，公司因汇率的摇动、交易维护主义等要素导致的进出口交易危害不会给公司功绩带来庞大影响。（1）接续深化现有森马、巴拉巴拉品牌的领先职位。源委众年的积蓄，公司对行业和商场需求满盈认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特性和方向消费者的需求，以品牌谋划为中枢，以事迹部制的局势独立运营森马品牌歇闲衣饰和巴拉巴拉品牌儿童衣饰，诀别为两大细分商场的供需各方构修了具有区别化特色的营业平台，有用整合了两大细分行业财产链上下逛的资源，完成了坐褥商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的计划、坐褥和渠道具有者都可能通过公司的营业平台神速排泄至商场和方向消费者，变成坚固的营业链和生态圈。（2）公司积蓄了丰饶的供应商资源，为包管坐褥谋划的有序举行，公司订定了一系列坐褥采购闭键的轨制及流程，席卷由公司或裁缝厂商遵循公司供给的样式及模范向公司指定的面辅料供应商采购。同时，公司将产物的坐褥外包给裁缝厂商，可满盈外现裁缝厂商的专业性和领域经济上风，这些法子正在很大水平上消浸了公司的谋划本钱和谋划危害。公司商场部有劲调研订定商场拓展盘算，出卖部有劲与加盟商疏导确认出卖拉长方向，公司商品运营部遵照上述盘算方向连接公司的发扬战术，以商场需求为驱动，订定出年度出卖方向，再将其了解为季度出卖方向，预算每季库存等目标，订定每季度货物下单盘算。公司设备健康完备的谋划盘算订定编制，欺骗柔性供应链筹划，做好长中短期产物开垦及供应盘算，并通过厉谨的内控机制，保护谋划盘算有用奉行。正在货物的出卖历程中，商品运营部会机闭资深出卖职员举行产批评审，选出时兴款和浸淀款，确定出片面抢手样式下单补货，遵照商场出卖情状举行后期追单，同时与坐褥部排好年华产能，假如出卖情状好则下单，假如出卖不睬思则停单。出卖历程中遵照每天报外举行阐明商品，假如历程中展现过失，遵照区别率对片面客户或体系客户举行列举促销或打折促销，直至过失靠拢库存预算方向。对待滞销及客户退回的商品，公司会遵循样式和品类对其举行从头归类料理，遵照商场需求消息，正在第二年的相应时令通过线上平台及线下门店联合机闭出卖。综上所述，因为公司对货物举行了合理的事前筹划，圆活的事中调解，实时的过后治理，从而可能较好的操纵商品库存，使库存商品数目维持正在合理的水准。（4）公司接续整合供应链资源，升高产物格料；优化渠道机闭，支配新的渠道拉长时机；加大产物研发进入，升高产物力；加大品牌运营进入，擢升品牌力，刷新零售及消费体验；通过收拾立异，强化饱舞等法子，擢升公司运营功效。极力完成杰出的经济效益。公司具有两个要紧品牌，即民众歇闲装品牌“森马”和中等价位的“巴拉巴拉”童装品牌，通过持久进入和细心培养，森马品牌与巴拉巴拉品牌已成为歇闲衣饰及童装行业的领先品牌。森马品牌商场据有率、品牌着名度正在邦内歇闲服商场名列三甲，巴拉巴拉品牌正在品牌着名度、商场据有率、渠道领域等众项目标遥遥领先其他品牌，正在邦内童装商场位居第一。源委众年的积蓄，公司对行业和商场需求满盈认知，遵照歇闲衣饰和儿童衣饰两大细分商场的特性和方向消费者的需求，以品牌谋划为中枢，以事迹部制的局势独立运营森马歇闲衣饰和巴拉巴拉儿童衣饰两大品牌，诀别为两大细分商场的供需各方构修了具有区别化特色的营业平台，有用整合了两大细分行业财产链上下逛的资源，完成了坐褥商与渠道商的高效整合，使得两大细分行业中的计划、坐褥和渠道具有者都可能通过公司的营业平台神速排泄至商场和方向消费者。以“小河有水大河满”的谋划思思为中枢的谐和共赢理念是森马企业的中枢代价观，也是森马企业接续发扬的源泉。公司以谐和共赢理念将企业、股东、员工、消费者及社会慎密相连，配合发展，以“小河有水大河满”的谋划思思整合供应商、署理商以及计划研发、品牌撒播等众方面邦外里资源，设备了一套与自己谋划形式相符合的贯穿计划、坐褥、物流、出卖及品牌撒播等各个营业闭键的团结编制，包管了以坐褥外包、整合伙源为中枢的轻资产高效益运营形式的凯旋执行。公司森马歇闲装和巴拉巴拉童装两大品牌衣饰营业凯旋结构中邦一二三四线商场，不光为现有品牌谋划供给厉重包管，也为异日众品类、众品牌营业的发扬供给杰出底子；同时，公司凯旋正在邦内各着名电子商务平台设备了线上出卖渠道，源委众年的极力，公司已变成线上线下相连接的全渠道零售格式。截至陈诉期末，公司钱银资金等现金资产金额达 79.46亿元，现金贮藏弥漫；资产欠债率低，欠债众为谋划性欠债，资产质料较高，抗危害才具较强，稳妥的财政状态有利于公司异日接续发扬，以及以投资、团结等式样促进众品牌发扬战术的执行。2022年，受邦际政事和经济摇动影响，邦内商场需求疲弱、原质料本钱高企，中邦打扮行业以及邦内零售行业面对压力和挑衅。面临商场需求及谋划境况等诸众不确定性，公司秉持“悉数以消费者为中央”的理念，以强健谋划为中央，缠绕“全域调解、机闭革新、流程再制”，以消费者需求为中央、消费者洞察为凭借，一共联通线上线下全域营业，为消费者供给高质料一体化全域效劳；缠绕消费者需求，一直深化内功，接续饱动品牌运营、产物立异、精益零售、供应链收拾、数智化等中枢才具的树立，擢升谋划功效，巩固公司的抗危害才具。2022年，公司完成买卖总收入133.31亿元,较上年同期低浸13.54%；完成买卖利润8.71亿元，同比低浸54.84%；完成归属于上市公司股东的净利润6.37亿元，同比低浸57.15%。截至2022年12月31日，公司总资产为182.71亿元，归属于母公司一切者的净资产为109.01亿元。2022年，公司缠绕“机闭分工”、“运营规定”、“考查转换”、“流程再制”四大支柱，以“产物司理制”和“全域划一性”为主轴，执行了一共的机闭革新。从打制消费者全域体验、品牌产物零售体验全域协同的角度启程，公司调解了全域品牌、全域产物和全域渠道的收拾模子，从机闭分工、团结规定、考查机制和针对中枢营业流程再制等方面举行了一共调解和层层促进。公司永远以消费者需求为中央，消费者洞察为凭借，缠绕质料立异、功用计划、操纵场景等维度驱动立异性的产物开垦，席卷：推出“舒坦裤”、“轻松羽绒”、“冰激凌牛仔”、“吐司牛仔”等一系列立异的心智产物，让消费者的体验取得一共擢升。公司“安睡天使”婴儿连体衣、DRY-X 吸湿速干抗菌儿童寝衣、宝宝可穿牛仔裤、莱赛尔吐司牛仔外衣等产物荣获中邦纺织工业团结会公布的“2022年度十大类纺织立异产物”称呼。2022年，公司一直擢升全链途运营弹性，从坐褥下单到出卖交付的全链途运营管控上接续发力。正在过去一年，公司上线了智能拉补体系和主动补货体系，升高了终端团体运营功效，删除了流转历程中的库存积存。面临下半年疫情的几次，公司的订单柔性收拾也外现了厉重效用，团体上操纵了库存大幅增进的危害。基于对强健谋划的接续寻求，公司打垮了古代线下营业与线上营业鸿沟，从全域视角启程，推出“全域数字化零售门店”的观念，以“消费者为中央”，缠绕全消费场景，重塑线下门店生意模子，通过打通单门店实体营业、直播营业、微信生态营业、当地糊口营业、O2O营业和实质种草导流营业，完成商品运营上的全域革新，让消费者正在任何一种渠道都能便捷地购置到商品。2022年，主品牌森马、巴拉巴拉已一共促进数字化门店过程，以“穿型都邑”为要旨，数字化标杆门店疾速落地天下中枢都邑。公司接续促进构修中央化才具，领域化、功效化维持一线年，公司进一步整合中台部分，构修全域零售运营部分、全域流量收拾部分、全域会员收拾部分、全域空间计划部分，强力维持营业的众维发扬，进一步扩张全域触点，擢升消费者体验，变成模范化运营模子，疾速擢升谋划功效，构修强中央化才具，助力全域营业协统一体化发扬。2023年，是一共落实党的二十大精神的起步开局之年。预测2023年，我邦经济运转如故面对不少危害和挑衅，外部境况繁杂众变，需求压缩、提供袭击、预期转弱三重压力如故较大，但要看到，我邦经济韧性强、潜力大、生气足，各项计谋成效接续大白。“犯其至难而图其至远”。面临繁杂的商场逐鹿和众变的外部境况，公司提出“寻求有质料拉长”的发扬倾向，通过立异缔造代价，通过拉长兑现代价，从而打制悠久、强健且坚固发扬的品牌和企业，成为一家令人拥戴的时尚效劳企业。2023年，股份公司将陆续深远促进轨制立异，深化机闭、流程和考查机制革新，席卷：“产物司理制”等迭代更新，通过轨制立异驱动企业生气和谋划效益擢升；从产物司理视角，饱动营业流程简化；向营业前列举行更众授权，缩小机闭和决定闭环，擢升运营功效。同时，公司将对峙对品牌划一性的寻求，接续正在产物和消费者体验前进行立异；提速发扬儿童运动赛道，研究正在贸易形式上完成打破；加快邦际商场发扬，研究异日功绩拉长源泉。2023年，森马接续擢升全域消费者购物体验，一心商品开垦和运营功效擢升，对峙有质料的拉长。正在商品研发方面，聚焦并接续深化心智产物功用代价，放大功用产物占比，擢升心智产物商场据有率；优化森柔系列面料，迭代“森柔棉/森柔牛仔/森柔毛衫”心智产物。强化开垦筹划，擢升面种通用率，明显擢升柔供占比。正在品牌营销方面，缠绕全域心智产物，连接消费新趋向，举行品牌撒播实质创意，贴合年青人嗜好，拉新人群，擢升溢价才具。升级全域品牌地步，门头升级，道具更新，视觉和实质吐露模范化，供给给消费者划一的效劳体验。正在渠道运营方面，迭代商渠立室模子，打制四大中枢店群标杆；进一步扩张拉补控货门店畛域，深化头部款周度的零商陈一体化跟进，商品爆旺平滞订价及运营模子迭代，擢升商品运营功效。深化产物司理制革新，饱动产物线发扬：进一步优化机闭机制和考查饱舞，满盈外现产物司理的营业能动性，鼓吹计谋奉行落实和营业闭环收拾。同时聚焦急智品类，接续增进研发与执行进入，并通过面料立异、时尚度擢升、年青潮水IP联名以及良好计划师团结等式样，焕新产物格调，更好地满意消费者需求。Balabalapremium也将进一步深化产物企划和研发才具，满意中枢品类高价值带拉升，并接续结构和拓展高端渠道，得到高净值客群的承认。聚焦爆品营销，擢升品牌全域划一性：以top单品动作新品执行的厉重抓手，正在执行、撒播、运营各闭键进入资源，进而深度绑缚产物，完成新品出卖期的高增。聚焦中枢格调和单品举行视觉气氛打制，正在线上各平台和线下门店缔造全域划一的视觉体验，增加消费者对品牌的认知。其余，还将通过增进品牌疾闪、潮水联名、与甲方/平台深度联动等众种式样触达中枢人群，饱动新品出卖，并鼓吹品牌破圈。鼓吹全域流转，擢升运营功效：要点放大全域同款同价商品比例，从而擢升研发功效、加疾产物的全域流转。深化柔性供应，逐渐消浸初度下单比例，缩短柔供周期，从而有用操纵和删除库存。进一步执行以实体门店为基石的全域数字化门店，丰饶门店的流量机闭，擢升门店运营功效与单店产出。巴拉巴拉品牌将正在2023年启动新一轮中期战术，要点缠绕着“品牌引颈、产物领先、功效驱动”三大中枢方向鼓吹品牌的持久接续发扬。2023年，公司以消费者为中央，一共擢升消费效劳体验，聚焦时机商场、时机渠道、时机赛道和时机人群，深化中央化才具，擢升全品牌运营功效，强化全员谋划认识和方向导向，完成公司强健发扬。结构时机商场，定位新的增量。立异贸易形式，接续执行全域数字化零售门店，激活线下门店，构修新型全域零售生态。擢升数智化才具，通过智能决定和数智用具，疾速升高全域全门店运营功效，完成更贴合消费者的产物研发、更精准的营业流量投放、更高效的营业运作和更一共的消费者体验升级。擢升全员谋划收拾认识，深化以强健谋划结果为导向，满盈外现机闭生气与缔造力；擢升机闭功效，升高员工事业美满感和收获感，对峙为员工缔造夸姣糊口。为者常成，行者常至。2023，机缘和挑衅同正在，森马以实干开启新征程，向异日，再启程。