这个略带古早味的女鞋品牌，一度称霸线下步行街，却正在电商期间失落上风，陷入崩溃整理的传说，

　　然而就正在本年618，《DT贸易寓目》呈现，这个历经浸浮的品牌，凯旋登上天猫618鞋类出卖榜单。

　　正在天猫618男女鞋品牌出卖排名中，达芙妮位列第五，仅次于“鞋王”百丽、风行环球的洞洞鞋品牌Crocs，以及staccato思加图和skechers斯凯奇。

　　拉长时辰线，《DT贸易寓目》呈现，目前线上卖得最好的女鞋品牌，既不是靠洞洞鞋出圈的Crocs，也不是以舒畅着称的勃肯鞋Birkenstock，而是年青人熟练又不懂的老牌邦货——达芙妮。

　　《DT贸易寓目》相识到，过去一年（2024年6月-2025年5月），达芙妮成为主流线上电商平台女鞋出卖额TOP1。

　　特别是正在抖音电商，从2023年2月至2025年5月，达芙妮相接2年众留任抖音女鞋出卖额月榜TOP1，此前也稳居TOP3。

　　也即是说，达芙妮正在本年618的亮眼发挥，不是大促期的好景不常，而是持久积攒的品牌认同度和消费者忠厚度的呈现。

　　从财报功绩来看，达芙妮实在通过过低谷，自2012年交易收入到达高峰自此，便一块下行。

　　2021年，达芙妮策划利润扭亏为盈，完了了长达四年的亏蚀。2022年，达芙妮营收同比伸长96.8%，改变了从2013年首先的下滑颓势，交易收入相接三年伸长。

　　当然，达芙妮目前3亿元安排的收入，与高峰时刻的85亿元仍有很大差异，但它“线上第一”的劳绩照旧值得闭切。

　　这个良众人认为早就“凉凉”的品牌，是何如正在线上卖爆的？线上渠道是达芙妮“重回牌桌”的要害吗？

　　《DT贸易寓目》呈现，正在产物方面，达芙妮近年来清楚向年青化、潮水化挨近。

　　2025年1-5月，达芙妮线上热销单品均为老爹鞋、德训鞋等热门花式，并插足蕾丝、双色鞋带等潮水因素，相投了当下复古运动风的风行趋向。

　　魔镜洞察显示，老敌手百丽主打300-600元的代价区间，而达芙妮热销产物要紧纠合正在100-300元，与百丽拉开代价差异，吸引了寻求性价比的消费者。

　　假若正在抖音上分辨搜刮两个品牌的“德训鞋”，按销量排名，并采取似乎的花式实行比照，会呈现达芙妮的代价更低，且销量更高。

　　风行花式+平价定位，让达芙妮触到达各线都邑的女性消费者，获取了以中青年女性为主的青睐。

　　正在达芙妮消费者中，女性占比近9成，31-40岁人群占比最高，达47.09%，其次是24-30岁（19.64%）和41-50岁（18.12%），而且正在新一线、二线、三线及四线都邑，达芙妮都有比例相当的消费群体。

　　一首先，达芙妮正在抖音上的带货方法以达人扩充为主，2021年达人扩充的出卖额占比为55.82%。

　　2021年8月，抖音通过流量倾斜和返点的方法，促进品牌开店、自播，达芙妮火速调剂政策，从依人扩充转向加强品牌自播矩阵。

　　2021年12月起，达芙妮抖音出卖额，从达人扩充为主转向品牌自营为主。2022年，达芙妮来自品牌自营的出卖额占比最高。

　　这一调剂不但获取了平台的流量盈利，还正在肯定水平上低浸了营销本钱，并加强了品牌与消费者的直接互动。

　　除了紧随潮水、运营抖音，达芙妮从头振兴，还和自己策划形式调动以及消费境况的改变相闭。

　　这个创立于1987年的品牌，当年间正在宇宙四至六线都邑沿街开店，并邀请S.H.E、刘若英等当红明星担负代言人，火速成为家喻户晓的邦民品牌。

　　2012年，达芙妮迎来高光时间，年营收打破105.29亿港元（约合85.68亿百姓币），正在宇宙具有6881家线下门店（囊括集团旗下全面品牌），可谓得意无尽。

　　然而好景不长，跟着电商海潮的袭击，守旧百货客流锐减，整体女鞋行业陷入低迷。欧睿数据显示，2012年首先，我邦女鞋商场增速清楚放缓，2016年商场界限增速抵达冰点。

　　而早期通过直营或署理正在宇宙开设出卖点的达芙妮，也不得不面临放肆扩张的后果。

　　为整理库存，达芙妮不得不终年打折促销，“美丽不打折”的品牌标语沦为乐叙，品牌形势日就衰败，被打上“低廉货”“土头土脑”等负面标签。

　　2012-2021年，达芙妮交易收入从85.68亿元跌至0.87亿元，2017-2020年策划利润相接4年为负，累计亏蚀23.66亿元。

　　面临存亡生死，达芙妮首先寻求自救，正在2019年提出向“轻资产”形式转型。

　　轻资产形式的第一步，即是大界限闭店止损。2019年，达芙妮一年内闭上2395家线下门店，市肆数目同比缩减85%。从此几年，达芙妮也进一步缩减线下门店，到2024年仅剩111家。

　　同时，从2020年首先，达芙妮调动策划形式，做起品牌授权的治理生意，渐渐实行从女鞋零售商到轻资产物牌商的转型。

　　详细操作是：达芙妮将出产、出卖等重资产闭头交由加盟商和授权商，让他们自行决断出产订单的花式、数目和面市时辰；达芙妮自己则专心于产物的研发安排、渠道营销扩充，以及供应链品控，把品牌影响力做大，然后向加盟商收取品牌授权费，并向加盟商出卖产物获取批发收入。

　　从2024年达芙妮的三大营收泉源来看，“货物出卖-批发”（54.14%）和“许可权费”（39.40%）的占比最高，“货物出卖-零售”的占比仅为6.45%。

　　除了自己主动求变，商场也首先产生改变——抖音和小红书等新兴电商平台振兴，平台促进品牌自播、给品牌扶植等，消费者也首先讲求性价比……

　　后面的事即是前文提到的——达芙妮顺势而为，加大对抖音等渠道的加入，正在线上给各线级都邑的消费者“种草”，助助加盟商卖得更好。

　　目前，2024年，达芙妮旗下111家实体店和790家线上市肆通盘由加盟商正在授权下策划。达芙妮正在抖音上的218个品牌自营号如“Daphne达芙妮亿单专卖店”“Daphne达芙妮秋晨专卖店”等，也都由加盟商运营。

　　值得一提的是，正在这个形式之下，达芙妮的营收伸长受限于加盟商的数目和出卖才干，线上电商平台的GMV绝大个人也都归属于加盟商，而非达芙妮母公司。

　　但好处是，也曾被“高库存”逼入逆境的达芙妮不再经受库存危害，也大大低浸出产本钱，推进达芙妮2024年净利润率到达33.1%，正在女鞋行业处于较高程度。

　　正在依附主品牌稳住民众商场后，达芙妮集团将眼光投向了更有遐思力的高端商场。

　　2023年4月，集团推出子品牌达芙妮实行室，有近一半产物的代价正在600元-1300元之间。凭据财报，达芙妮指望正在年青、大方、富有群体中，争取更众忠厚的消费者。

　　2023年9月，Daphne.Lab与中邦安排师推出联名，登上巴黎时装周；同年11月，Daphne.Lab正在成都年青潮水地标开设疾闪店，凭据财报，疾闪店满堂单元坪效比守旧市场特别理思；2025年科切拉音乐节，Blackpink成员Jennie的上脚，进一步推高了品牌热度，明星同款被一抢而空。

　　2023-2024年，Daphne.Lab营收从780万元晋升至2080万元，成为达芙妮零售交易的要紧收入，虽然这个数字正在满堂收入中的占比不高，但显露出伸长潜力。

　　从简直被商场裁减、大面积闭店，到向轻资产形式转型，目前正在线上获取更生，达芙妮这一块走来充满寻事，其轻资产形式能否不断走下去，也仍需时辰和商场搜检。

　　品牌繁荣的道道不会一帆风顺，但这个38岁的品牌，为守旧品牌探求转型升级的旅途供给了一个参考样本。